У нас в гостях Артём Шевченко - владелец компании «Кухня в дом». Расскажите историю вашего бизнеса, с чего начинали, какие трудности?
- Как обычный человек однажды я столкнулся с ситуацией, когда нужна была мебель. Мы с женой заезжали в новую квартиру, у нас был ограниченный бюджет, после ремонта у нас осталось 50 тысяч рублей и нужна была мебель, в частности кухня. И вот именно кухню мне насчитали тогда уже в 80 тысяч, и тогда встал вопрос либо искать дешевле или как-то делать самому. Я инженер-технолог по образованию, изучил программу AutoCAD и решил сам начертить кухню. Расписал всё, заказал в одной известной фирме материал, купил фурнитуру и собрал свою первую кухню. Конечно, были ошибки, просчитался с фасадом. Но когда сделал еще и шкаф-купе, то принял решение, что нужно в этой сфере дальше развиваться. На тот момент я занимался ремонтом квартир под ключ. И я начал людям предлагать еще и мебель. Я помню первую свою дорогостоящую на тот момент кухню за 140 тысяч рублей. Клиент остался доволен, до сих пор приходят.
А как пришла идея названия?
- Когда начал работать, не понимал почему кухни называют именами. И у меня была задача придумать целевое название, чтобы было сразу всё понятно. Чтобы человек по названию понимал, что он получит кухню в дом.
Как вы находили первых клиентов?
- Знакомый предложил открыть салон, нашел помещение. Я еще не понимал, будут заказы или не будут, на тот момент ещё производства не было. Поставили стол, закупили образцов недорогих, самых ходовых и открыли страницу в соцсетях, куда выложили первые фотографии. Потом заказал сайт. Все это было в 2019 году, перед коронавирусом.
Расскажите, пожалуйста, о преимуществе индивидуальной мебели перед модульной. Чем она лучше?
- Можно учесть все пожелания клиента. Модульная - это определённые типовые размеры, высота определённая. Даже серьёзные фабрика изготавливают определенные размеры, поэтому могут оставаться зазоры с вашими размерами. В индивидуальной кухне можно разместить мойку в определённом месте, там, где необходимо. У нас всё идет под ключ, мы и сантехнику подключаем. Можно сделать цельную столешницу с подоконником.
Бывает, что человек не знает, что можно сделать? Вы приезжаете, осматриваете и предлагаете свои идеи?
- Бывает, конечно. У нас в салоне есть дизайнеры, они делают несколько проектов и потом клиент выбирает из трех-четырех вариантов.
А вы повторяете дизайны?
- Нет, всё абсолютно индивидуально. Сейчас у нас идёт диалог с застройщиком, у которого мы хотим типовые кухни делать. При покупке квартиры, человеку будут предложены варианты кухни с фасадами на выбор, а размеры и проект уже будем определять мы.
Расскажите еще об интересных и необычных запросах клиентов.
- Например, у нас заказывали парящую подвесную кровать, где была использована особая светодиодная лента, которую заказывали в Москве. Еще один клиент хотел в дверцу кухни телевизор. На самом деле на рынке есть телевизор, который монтируется в дверцу, но на тот момент цена такого телевизора была очень высокая. Человек просто поехал, купил телевизор и сказал, не знаю как, но он должен быть в фасаде кухни. Всё получилось, дверь открывается даже достаточно легко.
Как вас найти? Где посмотреть ваши работы?
- Можно зайти на наш сайт kvd19.ru, там можно посмотреть обзоры нашей продукции, заказать замеры и так далее. Мы есть в соцсетях – ВК и Телеграм. А офис наш сейчас располагается по адресу Торосова 15.
Каковы дальнейшие цели?
- У нас в планах построить фабрику, уже ведутся переговоры по поводу земли, по поводу масштабов производства, логистики.
Традиционный наш вопрос - что бы вы могли посоветовать молодым предпринимателям, которые хотят открыть бизнес?
- Исходя из личного опыта и собственных наблюдений, могу сказать, что точно необходимо больше мечтать. Когда вы мечтаете, думаете, вы наполняетесь энергией и желанием действовать. Когда ты начинаешь, будут приходить определённые трудности, но это неизбежно для каждой сферы. Я считаю, что нужно идти напролом, преодолевать эти трудности, потому что они дают толчок к развитию, становиться лучше, опытнее.